Start/Beratung/Softwarehersteller
Bring deine Software zu den Entscheidern, die sie wirklich brauchen.
ECC NEXT schärft den Go-to-Market von Softwareherstellern – von der Zielmarkt- und Potenzialanalyse über Buyer Personas und Buying-Center-Logiken bis zur vertrieblichen Skalierung. Datenbasiert, branchenerprobt, umsetzungsstark.
Gute Software allein gewinnt keine Märkte
Viele Softwarehersteller im gehobenen Mittelstand kennen die Situation: Das Produkt ist stark, doch im Markt kommt es zu langsam an. Von oben werden schnelle Ergebnisse erwartet, während zwischen Strategie und Tagesgeschäft jongliert wird. Es fehlt nicht an Technologie – es fehlt an Klarheit über Markt, Zielgruppe und den wirksamsten Weg zum Abschluss.
Gerade im B2B sind die Entscheidungswege komplex: Mehrere Rollen im Buying Center entscheiden mit, Preis- und Konditionenlogiken, Produktdaten und die Einbindung des Vertriebs bremsen, und zu viele Initiativen konkurrieren ohne ROI-klaren Pfad. Wer hier ohne belastbares Zielgruppenverständnis agiert, verschenkt Reichweite, Pipeline und Marge.
Klassische Hürden beim Vertrieb von Software
- ▸ Fehlendes Wissen zu Target-Unternehmen und der Entscheider-Struktur
- ▸ Vertrieb verinnerlicht die Buyer-Persona-Insights nicht
- ▸ USPs matchen nicht mit den Erwartungen der Zielkunden
4SELLERS Softwarelösung Salesware
Strategie für Softwarehersteller
Herausforderung
Die Anwendung „Salesware“ vom Software-Hersteller 4SELLERS hatte Schwierigkeiten, sich am Markt zu etablieren. Ziel war es, die Vertriebs- und Marketingstrategie zu optimieren, Marktpotenziale auszuschöpfen und die Grundlagen für weiteres Wachstum zu legen.
Lösungsansatz
NEXT führte eine umfassende IST-SOLL-Analyse zu Markt, Kunden und Wettbewerb durch und entwickelte auf Basis dieser Daten konkrete Maßnahmen. Dazu gehörten die Überarbeitung von Gesprächsleitfäden und Marketingmaterialien, die inhaltliche und technische Anpassung der Website sowie die Einführung von Marketing Automation.
Ergebnis
Durch die Anpassung von KPIs und Monitoring, den Aufbau eines Customer Success Teams und die gezielte Steuerung einer Agentur konnte die Marktbearbeitung deutlich professionalisiert werden. Diese Maßnahmen führten zu einer messbaren Steigerung der Conversion Rates und bieten eine solide Grundlage für den weiteren Markterfolg von „Salesware“.
Als etablierter deutscher Mittelständler empfinde ich viele Beratungsansätze als zu distanziert von unserem Alltag, oft belehrend und geprägt von wenig praxistauglichen Erfolgsgeschichten aus dem Silicon Valley. An den Berater:innen von ECC NEXT schätze ich den Pragmatismus und die partnerschaftliche Zusammenarbeit auf Augenhöhe.
Die Zusammenarbeit mit ECC NEXT hat uns geholfen, unsere Marktposition noch klarer zu verstehen und zu schärfen. Besonders wertvoll war der Challenger-Blick von außen: kritisch, datenbasiert und gleichzeitig partnerschaftlich auf Augenhöhe. So konnten wir den echten USP unseres E-Commerce Produktes im Wettbewerbsvergleich herausarbeiten und konkrete Ansätze entwickeln, wie wir diesen überzeugend bei potenziellen Kunden platzieren.
Wir bieten genau das, was im Go-to-Market oft fehlt
ECC NEXT verbindet 90 Jahre Handels-Insights der IFH KÖLN Gruppe mit moderner Umsetzungsberatung. Wir kennen die Zielgruppen von Softwareanbietern – Handel, Großhandel, Industrie und B2B-Entscheider – nicht nur aus Studien, sondern aus zahlreichen Beratungsprojekten.
Tiefes Zielgruppenverständnis
Wir wissen, welche Bedarfe, Einwände und Kaufkriterien in komplexen B2B-Entscheidungsprozessen wirklich zählen – und aktivieren selbst komplexe Buying Center im Großhandel.
Datenbasiert & neutral
Markt-, Wettbewerbs- und Kundendaten statt Bauchgefühl. So schärfen wir Positionierung, USP und Nutzenargumentation messbar vertrieblicher.
Branchen-Know-how
Mehrjährige Erfahrung in Metall, Elektro, Bau, Pharma, Lebensmittel, Büro/Möbel, SHK und HORECA – fundiert durch die Studien der IFH KÖLN Gruppe.
Implementation ready
End-to-End: von der Idee bis zur Umsetzung. Hands-on über Experten, Freelancer und Bodyleasing – agil, iterativ und mit klarem Wirksamkeitsnachweis über KPIs.
Reichweite & Netzwerk
Marktzugang über die Formate des ECC KÖLN: ECC WEB TALK, Wir veranstalten euer Event, ECCLUSIVE und ECC FORUM – zur gezielten Nachfragegenerierung.
Marketing & Sales konsistent
Welche Verkaufsargumente passen zu welcher Buyer Persona? Wir richten Website, Vertriebsunterlagen, Demos und Content konsequent auf den Abschluss aus.
Unser Netzwerk sucht seinesgleichen
Diese Trusted Advisor betreut dein Thema
Saskia Roch unterstützt Unternehmen dabei, digitale Marktchancen in passgenaue Lösungen, klare Positionierungen und wirksame Go-to-Market-Ansätze zu übersetzen – von der strategischen Ableitung aus Daten und Trends bis zur pragmatischen Aktivierung im Markt.
Geschäftsführerin
Saskia Roch
Expertin für digitale Lösungen, Produktinnovation und Go-to-Market-Strategien
LinkedIn- ▸ Mehr als 15 Jahre Erfahrung im digitalen Umfeld, davon 5 Jahre als Beraterin für Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen
- ▸ Expertin für das „Auf die Straße bringen“ von Maßnahmen: Handlungsfelder in wirksame Ergebnisse – mit dem Projektaufsatz für deine individuelle Unternehmenssituation
- ▸ Starker Blick für B2C-Best-Practices und deren sinnvolle Übertragung auf B2B, Handel, Großhandel und Industrie
- ▸ Konzeption passgenauer Go-to-Market-Ansätze für Software-Hersteller – von Zielsegmenten und Buyer Personas über USP und Sales Story bis zur vertrieblichen Aktivierung
- ▸ Methodisch stark, pragmatisch in der Umsetzung – mit Fokus auf Lösungen, die nicht nur strategisch sauber sind, sondern im Markt funktionieren
Ich helfe Software-Herstellern dabei, aus einer guten Lösung einen klaren Marktangang zu machen: Wer sind die richtigen Zielkunden? Welche Botschaft überzeugt und welches Preis- und Lizenzmodell? Und wie wird daraus eine Sales Story, die bei Entscheidern aus Handel, Großhandel und Industrie wirklich ankommt? Genau das schärfen wir gemeinsam – pragmatisch, datenbasiert und mit klarem Blick auf Wirkung im Markt.
Der Booster für dein Software-Produkt
Drei Hebel – von der Bekanntheit über die Schärfung der Produkteigenschaften bis zur Maximierung der Abschlüsse. Modular kombinierbar, immer auf deinen Reifegrad zugeschnitten.
Produkt-Eigenschaften schärfen
Matchen die Produkt-USPs mit den Erwartungen? Wie differenziert sich das Produkt vom Wettbewerb? Wie stützen Trend-Studien deine USPs?
KPI: ein tragfähiges Verkaufsargument je Buyer Persona
Wir unterstützen konkret durch: Befragung Zielgruppe, USP Entwicklung, Audit Status Quo
Bekanntheit steigern
Wer sind die relevanten Buyer Personas? Was sind relevante Zielkunden in Deutschland? Welche Kanäle und Event-Formate wurden noch nicht betrachtet?
KPI: qualifizierte Leads (MQLs)
Wir unterstützen konkret durch: Reichweite ECC KÖLN, Event-Sponsoring, Studien, wir veranstalten euer Event
Abschlüsse maximieren
Wie verinnerlicht der Vertrieb die Buyer-Persona-Insights? Wie greift Sales die Marketing-Aktivitäten konsequent auf?
KPI: abgeschlossene Deals
Wir unterstützen konkret durch: Sales-Coaching, Briefing-Unterlage Marketing & Vertrieb, Lead-Listen
In 30 Minuten zu mehr Klarheit
Du willst eure Software bei den richtigen Entscheidern aus Handel, Großhandel und Industrie sichtbarer machen? Wir zeigen dir wie – in einem unverbindlichen Erstgespräch.
Geschäftsführerin
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