Datenbasiert in die Zukunft des B2B-Handels.
ECC NEXT ist die Beratungs-Unit für Hersteller, Groß- und Fachhandel. Wir verbinden Daten, Strategie und Digitalisierung – und begleiten dich von der Idee bis zur messbaren Umsetzung.
Vertrauen von Herstellern & Händlern
Ein Beratungsquerschnitt, den kein anderer bietet
Unsere Stärke liegt in der Kombination aus Daten, Strategie und Digital. So entwickeln wir konsequent datenbasierte Digitalstrategien, treffen fundierte Entscheidungen und stellen eine ganzheitliche Erfolgsmessung sicher – mit dem Datenschatz und Branchen-Know-how von IFH KÖLN und ECC KÖLN im Rücken.
Strategieentwicklung
Individuelle, direkt umsetzbare Strategien. Unsere eigene Datenlage erlaubt es, die Dynamiken deiner Branche gezielt zu nutzen und passgenaue Empfehlungen abzuleiten.
Umsetzungsbegleitung
Wir begleiten nicht nur, wir gestalten aktiv mit – übersetzen Bedarfe in klare Anforderungen und steuern interne Teams und Dienstleister. So wird aus Strategie messbarer Fortschritt.
Datenanalyse
Besser entscheiden dank aktueller Insights: Wir haben Einblick in die umfangreichste Datenbasis für den B2B-Sektor in Deutschland – spezifische Teilbranchen inklusive.
Lösungen für deine konkrete Herausforderung
Wähle den Einstieg, der zu deiner aktuellen Situation passt. Jedes Feld verbindet Marktdaten, Strategie und Hands-on-Umsetzung.
Optimaler Marktzugang für Software-Produkte
Go-to-Market schärfen, die richtigen Buying Center erreichen und Vertrieb skalieren – für Anbieter von Standardsoftware, Plattformen und SaaS.
Mehr erfahren →Methode zur gezielteren Segmentierung
B2B Digital Unternehmensbenchmark – Wettbewerber, Handelspartner oder Zielunternehmen anhand von über 90 digitalen Kriterien KI-gestützt vergleichen, mit klarer Handlungsableitung.
Mehr erfahren →Prozessoptimierung mit KI
Förderfähige KI-Projekte zur Optimierung interner Prozesse.
Besser verkaufen durch Wissen zur Zielgruppe
Markt-, Personas- und Potenzialanalyse als Grundlage für zielgerichteten Vertrieb.
Besser verkaufen durch performanten Vertrieb
Omnichannel- und Sales-Exzellenz für messbar mehr Abschlüsse.
B2B ist kein Buzzword. Es ist unser Alltag.
Wir kennen die Herausforderungen mittelständischer Hersteller und Großhändler mit indirekten Vertriebsstrukturen und technischen B2B-Zielgruppen – und entwickeln Lösungen, die sich in Vertrieb, Sortiment und Organisation wirklich rechnen.
Keine eigene Kapazität für Digitalthemen?
Wenn intern die Expertise oder Manpower fehlt, um Digitalprojekte umzusetzen, übernehmen wir – von der Analyse bis zur Umsetzung, als eingespieltes Team an eurer Seite.
Auf der Suche nach strategischer Klarheit?
Ihr braucht Beratungsleistung zur Strategie und weiteren Ausrichtung eures Digitalgeschäfts? Wir liefern datenbasierte Entscheidungsgrundlagen und einen klaren, umsetzbaren Fahrplan.
Das Vertrauen von Herstellern und Händlern wie tesa, thyssenkrupp Schulte und 4SELLERS bestätigt unseren Ansatz.
Referenzen ansehenPowerpoint kann jeder. Wir liefern Ergebnisse.
B2B ist unser Alltag
Wir kennen die Entscheidungswege im B2B und aktivieren selbst komplexe Buying Center im Großhandel – aus zahlreichen Beratungsprojekten, nicht nur aus Studien.
Daten statt Bauchgefühl
Wir nutzen fundierte Daten zu Markt, Wettbewerb und Zielgruppen – als Basis für tragfähige Strategien, klare Prioritäten und belastbare Business Cases.
Implementation ready
Ob performanter Vertrieb, digitale Services oder KI-Roadmap – wir denken eure Vorhaben zu Ende und begleiten sie bis zur Umsetzung. Pragmatisch statt Konzeptschlacht.
4SELLERS – Go-to-Market für ein Software-Produkt
B2B-Go-to-Market-Strategie
Herausforderung
Die Anwendung „Salesware“ hatte Schwierigkeiten, sich am Markt zu etablieren. Ziel: Vertriebs- und Marketingstrategie optimieren, Marktpotenziale ausschöpfen und Grundlagen für Wachstum schaffen.
Vorgehen
Umfassende IST-SOLL-Analyse zu Markt, Kunden und Wettbewerb. Überarbeitung von Gesprächsleitfäden und Marketingmaterialien, technische und inhaltliche Website-Anpassung sowie Einführung von Marketing Automation.
Ergebnis
Durch angepasste KPIs & Monitoring, ein Customer-Success-Team und gezielte Agentursteuerung wurde die Marktbearbeitung deutlich professionalisiert – mit messbarer Steigerung der Conversion Rates.
Beratung auf Augenhöhe – pragmatisch und partnerschaftlich
Als etablierter deutscher Mittelständler empfinde ich viele Beratungsansätze als zu distanziert. An den Berater:innen von ECC NEXT schätze ich den Pragmatismus und die partnerschaftliche Zusammenarbeit auf Augenhöhe.
Hier trifft moderne Beratung auf fundiertes Branchenwissen. Für uns bei thyssenkrupp Schulte ganz klar erste Anlaufstelle für Wissen, Netzwerk und maßgeschneiderte Unterstützung.
Das Training kam zum idealen Zeitpunkt. Der externe Blick hat unsere Perspektive geschärft – seitdem arbeitet das Team fokussierter und mit klarer Zielrichtung.
Die Zusammenarbeit mit ECC NEXT hat uns geholfen, unsere Marktposition noch klarer zu verstehen und zu schärfen. Besonders wertvoll war der Challenger-Blick von außen: kritisch, datenbasiert und gleichzeitig partnerschaftlich auf Augenhöhe.
Deine Trusted Advisor für Digitalisierung
Über 30 erfahrene Berater:innen und Data Scientists stehen dir als „Trusted Advisor“ zur Seite – mit dem Datenschatz und Branchen-Know-how der IFH KÖLN Gruppe und einem starken Partner-Ökosystem.
Lass uns gemeinsam durchstarten
Wähle den für dich passendsten Kanal – oder schick uns direkt eine unverbindliche Anfrage über das Formular.
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